Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (мягкая обложка)

361.40 грн.

Описание

Аннотация издательства

  • В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием «Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах».

    Цитата
    «Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках — задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?»
    Гэвин Кеннеди

    О чем книга
    О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах.

    Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

    Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.


    Почему книга достойна прочтения
    Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.

    Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

    Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.


    Для кого эта книга
    Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.


    Кто автор
    Гэвин Кеннеди — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

    Первые 30 страниц книги

    Книгу отлично дополняет Переговоры. Полный курс