Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

536.90 грн.

Артикул: f6d49c560079 Категория:

Описание

Аннотация издательства

  • Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.

    Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.

    Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.

    Из предисловия Игоря Манна
    Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения».
    Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл — воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения — и внедряйте!

    Для кого эта книга
    Для маркетологов и продавцов.

    Фишки книги
    Какой должна быть цена, приносящая прибыль
    Предисловие Игоря Манна
    От практикующего маркетера со степенью МВА


    Об авторе
    Роман Тарасенко — маркетолог, консультант, спикер, бизнес-тренер. Занимается маркетингом более 7 лет. За это время Роман оказал консалтинговые услуги более 50 ведущим компаниям России, провел более 200 семинаров и мастер-классов, защитил кандидатскую диссертацию и получил степень МВА.

    Цитаты из книги
    Скидки
    Как правильно давать скидки? Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют.

    Позиционирование
    Перевод продукта из одного класса в другой (например, из массового в «премиум», из «премиума» в «люкс») способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя.

    Ярлыки
    Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое—как слишком хорошее, а ярлыки «дорого», «нормально», «дешево» часто вешаются покупателями в зависимости от первой увиденной цены, которая начинает восприниматься как эталон.

    Показатели
    Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли.

    Боль от цены
    Нейробиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Рейля—область, отвечающую за восприятие боли.

    Цифры
    Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.

    Первые 11 страниц книги
    Как обосновать цены